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预计阅读时间:10 分钟] 任何为代理机构的业务发展做出贡献的人都知道,准确确定给定的潜在客户需要什么可能具有挑战性。 哪些项目、服务或活动会真正推动该组织的发展? 虽然一些客户带着特定要求来到代理机构,但其他客户正在寻求指导——帮助确定将资源集中在哪里。 这可能特别困难,因为回答这些问题通常 德国电话号码表 需要在短时间内分析大量信息。 为了应对评估潜在客户和确定拟议工作优先级的挑战,我们开发了平衡数字记分卡框架。 这篇文章是一个由两部分组成的系列文章中的第一篇。 今天,我们将看看:我们为什么开发这个框架,概念从何而来,以及评估前景时要审查的具体领域 第二部分将介绍如何使用评估过程中的输入来确定拟议工作的优先级 - 敬请期待! 评估潜在客户 与新客户合作,制定对他们的目标最有影响力的策略……这就是在代理机构工作的原因。
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